Преговарањето за плата кога некој ќе ви понуди работа може да биде малку непријатно, сепак, ако не преговарате, може да добиете незадоволителна понуда. Истражувањето покажа дека 36% од менаџерите за човечки ресурси се поотворени за преговори за плата со нововработените отколку една година порано. Најважно е да се отстранат емоциите од равенката, велат Мелани Фелдман и Ана Шулигер, основачите на Get Hired, курс за барање работа преку Интернет за млади професионалци.
„Многу кандидати веруваат дека немаат право да преговараат, особено по 2020 година, што беше поразително за економијата. Можеби мислат дека нема простор да побараат повеќе или дека мора да бидат благодарни за каква било понуда. Но, вие имате право и заслужувате фер компензација “, вели Шулигер.
Клучот за разбирање каква моќ на преговарање е да ги извадите емоциите од процесот и да се фокусирате на фактите.
„Парите се лични, но кога ќе ви се претстават истражувањата, можете да разберете која е вашата вредност“, вели Фелдман, коавтор на програмата „Bold: Get Noticed, Get Hired“.
Преговорите за плати вклучуваат разгледување на лични и не-лични фактори за вашата ситуација и улога, а оптималниот исход вклучува балансирање на секој од нив.
Фелдман и Шулингер предлагаат преговори во четири чекори за да ви помогнат да добиете работа со максимален надомест.
1. Направете разлика помеѓу она што ми треба и би било убаво
Одвојте време да откриете што ви треба и што би било убаво да добиете. На пример, можеби ќе ви треба одредена сума на плата или здравствено осигурување, но би било убаво да добиете и акции во компанијата. Овој чекор е личен дел од процесот.
„Поволностите, платеното отсуство, акциите или работата од дома можат да бидат на маса. Многу работи го подобруваат квалитетот на животот над парите. Откријте ги вашите опции за да се најдете во најдобра позиција “, вели Шулингер.
2. Истражување на пазарот
Потоа истражете ги опсезите на плати за слични работни места во вашето опкружување што го рефлектираат вашето долгогодишно работно искуство на таа работа, образование…
„Луѓето доаѓаат и „пукаат“ затоа што слушнале дека некој друг со исто искуство заработува повеќе од нив. Оддалечете се од тоа. Емоциите не му помагаат на вашиот случај. Засилете се со истражување “, вели Фелдман.
Откако ќе го направите ова, зад она што го барате имате златен картон за самодоверба.
3. Одредете ја вашата BATNA
BATNA – best alternative to a negotitated agreement („најдобра алтернатива на договор со преговори“), е резервна опција доколку не се постигне договор со другата страна.
Мора да имаме резервна опција пред да влеземе во какви било преговори затоа што на тој начин ја обезбедуваме нашата позиција и ја правиме посилна страната што ја претставуваме.
Прво поставете си ги овие четири прашања и соберете го резултатот:
Дали имате друга понуда за работа? Да = 1, Не = 0
Дали сте моментално вработени? Да = 1, Не = 0
Дали размислувате да одморите? Да = 1, Не = 0
Дали е ова вашиот најдобар избор? Да = 0, Не = 1
Потоа користете ја вашата оценка за да го одредите вашиот одговор. Ако резултатот BATNA е нула, прифатете ја работата.
Ако резултатот BATNA е еден, имате ограничена можност. Преговорите ќе зависат од вашата лична проценка за тоа колку долго можете да останете во сегашната ситуација и колку е близу понудата до вашата пазарна вредност, за која претходно сте истражувале.
Ако BATNA резултатот е два, има простор за преговори. Можеби веќе сте вработени или имате друга опција, што значи дека можете да „продавате“. Преговорите ќе се потпираат на пазарната вредност и можат да ви помогнат да се приближите до амбициозната плата.
И, ако резултатот BATNA е три до четири, имате силна моќ за преговарање. Вие сте зафатени, имате други понуди на маса и можеби сте во позиција да можете да одморите. Вие сте продадени и конкурентни. Ако имате и долгогодишно специфично искуство, можеби ќе можете да добиете висока плата.
4. Одредете го опсегот на плати
Последниот чекор е да се создаде опсег на плати. Долната граница, платата на пазарот, платата што е поголема од платата на пазарот и највисоката можна плата во таа индустрија.
Користете го опсегот за да преговарате за посакуваната сума.